Как провести анализ конкурентного окружения: лучшие методы для оценки сильных и слабых сторон конкурентов

Как провести анализ конкурентного окружения: лучшие методы для оценкисильных и слабых сторон конкурентов

Анализ конкурентного окружения – это важный этап для любой компании, желающей оставаться на плаву в условиях жесткой конкурентной борьбы. Наверняка у каждого из нас возникали моменты, когда мы задавались вопросом: «Почему наш сосед по бизнесу растет быстрее?» 🤔 Давайте разберемся, как провести такой анализ конкурентного окружения, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и, возможно, использовать это знание для улучшения своей стратегии.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ инструменты – это не просто набор цифр и данных. Это целая методология, помогающая разобраться в рыночных условиях и выявить ключевые факторы, которые влияют на успех бизнеса. Например, один из успешных менеджеров по маркетингу Альберт Эйнштейн однажды сказал: «Нельзя делать одно и то же снова и снова и ожидать других результатов». Используя правильные инструменты для анализа, вы сможете увидеть, что работает, а что нет.

Методы анализа конкурентов

• 1️⃣ SWOT-анализ конкурентов: оцените собственные сильные и слабые стороны и сравните их с конкурентами;
• 2️⃣ Портфельный анализ (BCG): размещение продуктов в зависимости от их рыночной доли;
• 3️⃣ Анализ продуктового ассортимента: что предлагают конкуренты и как это отличается от вашего предложения;
• 4️⃣ Изучение ценовых стратегий: какие ценовые модели используют успешные компании;
• 5️⃣ Анализ каналов продаж: где и как конкуренты продают свои товары или услуги;
• 6️⃣ Опросы клиентов: как клиенты воспринимают продукты ваших конкурентов;
• 7️⃣ Анализ социальных медиа: какие действия конкуренты предпринимают в социальных сетях, чтобы завоевать внимание и доверие клиентов.

Как проводить исследование рынка для успешного анализа?

Важно не только знать, что ваши конкуренты делают, но и понимать, почему они это делают. Обратите внимание на вышеупомянутые методы анализа конкурентов. Например, статистика показывает, что 76% компаний, использующих SWOT-анализ конкурентов, улучшают свои позиции на рынке. Неужели вы хотите следовать trailblazers в своей области, невзирая на нехватку понимания своих «соседей»?

Кейс на примере

Рассмотрим пример: компания, занимающаяся производством экологически чистых товаров, использовала исследование рынка для анализа своих конкурентов. Они обнаружили, что их самый сильный конкурент активно душит их в социальных медиа благодаря глубокой связке со своей аудиторией. В ответ они адаптировали свои маркетинговые стратегии, что повысило их уровень взаимодействия на 50% всего за несколько месяцев! 📈

Свежие идеи из SWOT

Основные ошибки и как их избежать

Многие компании начинают анализ конкурентного окружения , но сразу же сталкиваются с проблемами, такими как:

• 1️⃣ Игнорирование сильных сторон конкурентов;
• 2️⃣ Недостаточная аналитика ценовых стратегий;
• 3️⃣ Невозможность анализировать данные из разных источников;
• 4️⃣ Отсутствие обратной связи от клиентов;
• 5️⃣ Полагание на интуицию, а не на факты;
• 6️⃣ Непонимание, как использовать полученные данные;
• 7️⃣ Неправильный выбор методов для анализа.

Теперь, когда мы анализировали все аспекты методов анализа конкурентов, вы можете приступить к исследованию и улучшению своей позиции на рынке!

Часто задаваемые вопросы